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MBA em Gestão Estratégica de Vendas

O cenário econômico mostra a complexidade em proporcionar ao cliente a melhor opção de compra e a melhor forma de fechar um negócio de forma eficaz e que traga benefícios para as partes envolvidas. O MBA em Gestão Estratégica de Vendas compreende essa complexidade e leva o profissional a lidar com variáveis complexas, que são decisivas no momento de garantir uma negociação.

Desenvolver conhecimentos, habilidades e competências, gerenciais e operacionais, proporcionando conteúdos teóricos e práticos, com o uso de ferramentas para a gestão estratégica de vendas. Utilizando técnicas e métodos inovadores para atuar em vendas, negociação e relacionamento, o curso visa abordar e aprofundar conceitos e fundamentos relacionados à gestão, relacionamento, comportamento e estratégia de vendas.

O MBA em Gestão Estratégica de Vendas é destinado a profissionais que desejam adquirir conhecimentos para conduzir atividades relacionadas a vendas e negociação.

Módulos	Créditos	Horas
Análise do Ambiente de Negócios	15	30
Gestão do Cliente	15	30
Marketing de Relacionamento	15	30
Técnicas de Negociação aplicada a Vendas	15	30
E-business e Tecnologia em Vendas	15	30
Direito do consumidor	15	30
Liderança e desenvolvimento de equipes	15	30
Comportamento Humano: Liderança, Motivação e Gestão do Desempenho	15	30
Gestão de Equipes de Vendas	15	30
Gestão Estratégica de Vendas	15	30
Venda e pós-venda: apresentação e visita ao cliente	15	30
Seminário: Tópicos Avançados	15	30
	180	360

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MBA em Gestão Estratégica de Vendas